沙盘模拟

（一）简介

    目前，我们置身于一个急剧变革的时代，所有企业正面临世界经济一体化、信息化的挑战，世界经济的新形势对企业人员的数量和质量提出了新的要求。组织和个人的生存、发展依赖于建立持久的竞争优势，而持久的竞争优势便是掌握比竞争对手更快更有效的学习能力。因此，如何培训企业各层员工，使之符合新时代的要求，是当前企业亟待解决的共同问题。

　　 企业竞争模拟是从五十年代以来在国外很受欢迎的教学方式，最初是一种计算机辅助教学的方式。 Motorola 、 IBM 等公司经常采用这种新颖的培训方式。每次培训首先由两位专家讲授理论，涉及企业管理的主要内容，如市场营销、财务管理、信息技术、人力资源管理、战略管理。培训后期，则把学员分成若干组，利用计算机进行企业竞争模拟。这种方式引起了学员的极大兴趣。八十年代初期，在我国管理教学中开始采用。 1996 年的国际企业管理挑战赛在中国大陆赛区的比赛吸引了 96 个队参加，包含了大多数提供 MBA 学位教育的国内著名的管理学院；比赛从美国、加拿大、德国、日本等国家引进一些模拟软件。然而，英文界面的企业竞争模拟软件在中国应用有很大的局限性。

　　中文界面的企业竞争模拟软件最早是由北京大学从 1995 年开始研发的，后来几经改善 ，在 2003 年全国 MBA 培养院校企业竞争模拟比赛中使用了此软件，有 112 个队报名参赛。但是，计算机模拟也有一些局限性，多数情况下是人机对话，软件按照输入的经营指标计算出各公司的经营业绩并进行排序，互动性不强，不便讲师即时点评，仍有机上谈兵的味道。

龙桥拓展的研发人员吸收了现有英文版企业竞争模拟软件的设计思想、功能特点，又在培训载体上突破创新，延用战争推演中的沙盘模拟形式，运用立体教具，融入市场变数，全真模拟企业运营过程，集角色扮演、案例分析、讲师点评于一体，使学员在变化多端的经营环境里，面对多个竞争对手，正确制定企业的决策，达到企业的战略目标。

　　沙盘模拟培训与传统的学历教育、理论讲授、互动游戏、案例分析等培训方式截然不同。沙盘模拟培训课程内容紧扣管理实务，注重实战技能的传授，强调演练与实践， 在模拟仿真的市场竞争压力下，在精细分工与团队对抗的场景中，以丰富鲜明的教学用具、科学高效的课程安排、直观精确的分析软件、经典深刻的名师点评，来检验每个参与者的现代经营理念和实务操作能力。 它要求参加者能全面、灵活地运用管理知识，如生产管理、市场营销、财务会计等知识和预测、优化、对策、决策等方法，考察学员的分析、判断和应变能力，并能培养团队合作的精神。沙盘模拟培训所具有的竞争性、趣味性、实用性和实战性是其它课堂教学形式难以比拟的。

（二）课程目标：
以团队对抗经营实战以及市场竞争为背景，以先进的分析软件为基础，以理论功底扎实和市场阅历 丰富的 教授为引导，检验学员的综合经营决策水平，并进一步完善其职业生涯规划。
1. 亲身体验企业经营管理的完整流程， 包括：物流、资金流、信息流以及分工合作、知识管理、技能培训等人力资源管理的重要性。
2. 认知企业现金流控制的重要性， 了解企业财务管理流程、融投资能力、资产回报率、权益回报率、速动比率等因素对绩效考核的作用。
3. 掌握企业在接受定单、原材料采购、生产、库存、销售等物流管理中相互协调，以及产销排程、成本控制、 JIT （看板管理）等理论和方法。
4. 理解国际化进程、营销战略、需求预测、竞争环境的重要性。 找准市场切入点，合理投资。重视信息流对决策的关键作用，深刻剖析竞争对手，出其不意，攻其不备。
5. 课程经典展示： 将所有参与培训者的实际经营决策行为及相关操作数据，进行动态分析，从而令人信服地证实成功的规律和失误的原因。